Startup Mezarlığı: Hayallerle Değil, Gerçeklerle Yüzleşin

İstatistikler acımasızdır: Startupların %90'ı batar. Batmalarının sebebi "şanssızlık" değil, kurucuların egosu, plansızlık ve pazar gerçeklerini reddetmeleridir. İşte kaçınmanız gereken ölümcül hatalar.

1. Çözüme Değil, Probleme Aşık Olun

En yaygın girişimci hastalığı: "Mükemmel bir fikrim var." Üzgünüm ama kimsenin umurunda değil. İnsanlar sizin fikrinizi satın almaz, kendi sorunlarının çözümünü satın alır. Pazarın ihtiyacı olmayan bir ürünü 1 yıl boyunca mükemmelleştirmek, zaman ve para israfıdır. MVP (Minimum Viable Product) yapın ve hemen sahaya inin. Ürününüzden utanın. Eğer ilk versiyonunuzdan utanmıyorsanız, piyasaya çıkmak için çok geç kalmışsınız demektir.

2. Nakit Akışı: Şirketin Oksijeni

Kârlılık ve nakit akışı aynı şey değildir. Kağıt üzerinde kârlı görünüp, ay sonunda maaşları ödeyemediği için kapanan binlerce şirket var. Paranızı ofis mobilyalarına, gösterişli lansmanlara harcamayın. İlk günlerden itibaren satışa odaklanın. Yatırımcı parası "başarı" değil, "borç"tur. Kendi müşterisinden para kazanamayan bir şirket, suni teneffüsle yaşıyordur.

3. Takım Kimyası ve Kültür

Teknik kurucu (CTO) ve Pazarlamacı (CMO) dengesi hayati önem taşır. Sadece mühendislerden oluşan bir ekip mükemmel ürün yapar ama satamaz. Sadece pazarlamacılardan oluşan ekip harika hikaye anlatır ama ürün yapamaz. Yetenekleriniz çakışmamalı, birbirini tamamlamalıdır. Ve en önemlisi: Egonuzu kapıda bırakın. Şirket sizin kişisel oyun alanınız değil, hissedarlara ve müşterilere karşı sorumlu bir yapıdır.